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分析行业 B2B行业网站的核心工作

  “ 分析你获得的各种数据,确定这个行业B2B网站的运营情况,市场占有率,粗略分析这个行业的一些特点,比如:信息化程度、行业企业的特点、对行业B2B网站的依赖程度等。如果这个行业B2B网站的市场占有率很大,行业企业的特点对行业B2B网站的需要程度又比较小的话,一般我们就基本放弃这个行业了;如果这个行业B2B网站做的不是很好,市场占有率又小,但是行业企业的特点对行业B2B网站的需要程度又比较大的话,一般这种行业就有进入的必要了;如果这个行业B2B网站的切入点没有面对行业里的大部分用户,而通过简单分析,发现还有很大的市场,这种行业也有进入的必要。”摘自《怎样寻找及分析B2B行业网站,确定投资领域》。

  很赞同上面这段话的观点。文章作者李学江老师一直致力于b2b和行业网站的研究。08年初左右和李老师有过一段较浅的交流经历,谈论的问题较少,因为他总是很忙,要么出差要么开讨论会,要么就在写书写报告。相对起电子商务,对行业网站的研究的人是较少的,更何况是像李老师这样专门研究这个行业更是屈指可数。

  之前写过一篇《如何理解电子商务?》一文中我也提到了一点,就是行业网站对行业的依赖性很强。对行业的分析,对该行业企业特征的分析,特别是这些企业对网络、对电子商务的熟悉程度和依赖程度等情况进行了深入了解和分析,然后再去做这个行业的网站。忘了曾经在哪里看到过文章,说要做好行业网站,起码要对这个行业要有几年的熟悉,这话是有一定道理的。

  比如说印刷包装行业在我国的发展情况,印刷企业其实也算是高科技产业,对技术的要求较高。但是这个行业也有它的特点,就是两极分化,有的是技术和设备都很先进,企业规模也很大,而有的就是家庭作坊,俗话说的“夫妻档”,大街小巷都有的广告印刷、复印打印店,一台机器就可以做生意。

  在做印刷和包装行业站的时候就明确了你的用户是哪些群体。一般的小印刷企业对网络、对电子商务的认识和理解都是很有限的,这些用户的地域性很强,业务量不大,但这些企业也会需要电子商务,比如要找生意、要购买二手设备、要买印刷材料等,得出结论,这部分企业可能成为网站收费用户的可能不是很大,但是也是网站用户中不可忽视的群体。

  同样以印刷包装行业为例,以印刷厂为中心,主要分为为印刷包装行业服务的印刷服务企业,包括材料、设备等厂商,还有印刷厂的服务对象,这个范围就大了,几乎所有的企业或个人都离不开印刷品或者包装制品。但主要还是以企业为主要用户群体,因此在印刷包装各类行业网站上,我们可以看到,目前越来越多的站点是将两种服务挂接在一起,将印刷需求用户与印刷厂挂勾,同时又将印刷材料、设备企业与印刷厂对接。有的站点是分开做,有的是合起来的,还有的是只做其中一种。

  对于一般的印刷行业人士来讲,印刷网站可能要讲求专业性,而对一般印刷需求用户来说,网站的实用和通俗易懂更为重要。重点说两者结合起来的印刷行业网站,比如珠江印刷网。一方面,作为有印刷需求,要找印刷厂解决印刷包装问题的企业,需要在网站获得更多是哪些印刷厂低价、哪些印刷厂能印什么,印刷质量如何,这时候网站起的作用就类似于“中介”,能为印刷需求方找到合适的印刷厂家。另一方面,印刷材料、设备和印刷厂对行业网站的需求。这两者主要是买卖关系,能够在行业网站这个平台直接沟通、交易甚至支付,类似于慧聪或者阿里巴巴这样的平台,也是一般的行业网站都在做的。

  因为行业网站的占有率,盈利能力本身就较弱,在企业遭遇危机时,行业网站怎样紧随本行业发展特点,找到行业的突破口,并形成自身特色将是行业网站核心工作之一。抓住一个行业中的重要一环,带动整个产业链,网站的优势也将逐渐稳定。比如做仪器仪表设备的网站,因为大量的科学仪器设备在这个站点上,带动了相关行业用户对这个站点的关注,包括实验室设备、净化装置、化学品、包装等用户群体都集中在这个站点上,逐渐形成依对网站的依赖性和粘性。


文章来自:慧创网络特写

 
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