海南网站建设,网络营销专家,六年建站经验,中小企业网站建设最高性价比!
海南慧创网络服务热线0898-66709455

当前位置:首页>>网络推广>>可口可乐与网络游戏结合的新营销模式
可口可乐与网络游戏结合的新营销模式

     如果说魔兽世界开创了世界网络游戏新时代,那么可口可乐与魔兽世界的合作则开创了异业合作的新时代。2005年4月可口可乐与网络游戏运营商游第九城建立战略合作伙伴关系,开始在品牌、市场等领域展开全方位合作。由此,双方共同推出了一系列针对年轻消费群体的活动,如“可口可乐-要爽由自己,冰火暴风城” ,可口可乐魔兽世界嘉年华等。


这位是到场的年龄最大的魔兽玩家妈妈


这位是到场的最小玩家,13岁的亡灵法师

     显然,可口可乐和第九城的成功联姻,令诸多企业商户垂涎三尺。百事可乐立即联手盛大的网络游戏《梦幻国度》,盛大、英特尔联手推广《龙与地下城online》,王老吉联手《剑侠世界》,《魔兽世界》联名信用卡,DNF联手三星手机,网易与统一集团,《华夏2》联合音乐行业,金山牵手东风日产……由此掀起异业合作的波澜。

异业合作:成就一桩美好姻缘

     众多案例表明,无论对于广告主还是游戏商,异业合作往往能通过资源共享,在降低成本、提高效率和实现消费者利益最大化等方面实现利益共赢,达到事半功倍的效果。有道是“夫妻一条心,黄土变成金”,异业合作正如一对和谐夫妻,携手并进,共创家业,营造美好生活。

    1、广告主:不仅仅是娶了个巧媳妇

     对于广告主来说,订金与礼钱的投入,不仅仅是娶了“游戏商”这位巧媳妇,更重要的是获得了由巧媳妇带来的价值不菲的附加值。

利用网游五大优势——精准、互动、广告形式多样、易接受、玩家庞大

     记得著名的广告学者约翰?沃纳梅克有这样一句名言:“我知道广告费至少有一半是被浪费掉了,但问题是我不知道究竟是哪一半。”而对于游戏广告来说,每一分钱都花得清清楚楚。那是因为网游媒体具有精准、互动、广告内容形式多样、易接受、玩家庞大等优势。他的用户群基本上是稳定的,所以他们的爱好、品味、需求等也比较容易定位,避免了漫无目的地撒网捕捞。

     日前,久游-腾讯-粉丝牵手和路雪的大型异业合作,可谓异业合作新的合作典范。这次合作中,久游网将在合作主题网站提供多种游戏产品道具(《劲舞团》,《宠物森林》等)参与兑换,定制“可爱多”《劲舞团》游戏;和路雪在中国境内将生产不少于1.5亿支印有久游网商标的可爱多产品,包装上印有《劲舞团》和《魔力宝贝2》及本次活动的参与方法及说明性文字,本次活动的所有内容(包括久游网图标)将出现在可爱多产品的翻盖内侧。

     同时,展开与粉丝网,腾讯等多家互联网企业的多方互动,丰富活动内容,加大快速消费品同休闲类互联网企业的深度合作。这次合作从广告品牌推广、游戏内植入产品推广,玩家消费力整合到线上线下活动配合,消费市场的拓展同网游企业展开互利合作,充分发挥了异业合作的资源优势。

资源置换,互利双赢

     广告主与游戏商可通过资源置换的形式,有效的节约控制成本。资源置换是网络营销的一个重要手段,它就像把大海里鱼引导进固定的湖里,再把湖里的鱼网进鱼池里,最后将鱼池里的鱼分别钓出来,这个过程就是资源置换的过程,实现置换过程不是一张网就可以解决的,而是要结合群体的实际需要(鱼的需要)采取资源对应的合作,然后以对应性的方法顺势引导而成。

     绿盛(中国最大的牛肉干生产商之一)与天畅缔造的“牛肉干+网游”模式,就是一种资源置换,又称“R&V(现实和虚拟)非竞争性战略联盟”,即对现实传媒资源和虚拟传媒资源进行有效整合的一种全新的商业模式。合作中,绿盛和天畅将各自的产品“直接嵌入”对方的产品。

     绿盛的新产品“QQ能量枣”被直接设计进天畅的全3D民族网络游戏《大唐风云》,并且是游戏中最具神效的“全能补品”,游戏人物食用QQ能量枣既能补充体力,又能补充灵力(使用技能的一种力量)。同时绿盛在全国市场上销售的6000多万包“QQ能量枣”,其包装上也醒目地印上了《大唐风云》的游戏人物形象。双方各自在非竞争的领域为对方进行了有力的推广,取得了巨大的市场效果,是年“QQ能量枣”的销量是前年同期一个新产品的9倍,《大唐风云》的游戏用户也以几何速度得到了发展。

体验式消费——时代新宠

     新生代的媒体消费习惯已经发生了巨大改变,网络游戏无疑成为影响不看电视、不听广播、不看报纸的新一代的绝佳的突破点。网游可以通过新颖的体验式消费,拉动销售。知道吗,体验式消费已经悄悄地走进了我们的生活。如果说体验式消费您或许还有疑问,如果我说宜家家居,您立马就会让我闭嘴了。对啦,明白就行,而网游虚拟世界正是虚拟的宜家,只是不一定是家居了,在这里您可以恣意享受,随意体验任何东西。

    《无尽的任务II》中玩家在不中断游戏的情况下,键入“比萨”一词,便可进入必胜客的网站,订购比萨饼外卖。。《大唐风云》中的绿盛QQ能量枣,玩家可以在游戏的虚拟商店中,通过信用卡付款或者货到付款的方式下单,购买绿盛QQ能量枣,并享受专门的配送服务。

    2、游戏商:嫁的不仅仅是个富老公

     对于游戏商来说,赔了嫁妆,赢来的不仅仅是个富老公,更是获得了充分展示自己的舞台和机会。

与传统双管齐下——提升受众的关注度和激活率

     游戏商通过传统行业渠道直接面向目标受众进行宣传,提升受众的关注度和激活率。与网络不同的是,传统渠道已经被跑马圈地分得差不多了,多数广告主基本上都有自己合作的传统渠道。因此,与广告主合作可助力网游利用广告主的传统渠道优势。

     2009年3月6日,腾讯公司与三星电子通过网络共同推出了C3110c游戏手机,这款手机不仅具备一款时尚多媒体手机的全部特性,更独家内置了由腾讯公司独家代理的网络游戏《地下城与勇士》。消费者可以通过这款手机在移动中体验与PC平台别无二致的畅快游戏体验。如今,DNF-地下城与勇士是最受欢迎的网络游戏,在短短的半年时间里就突破了同时在线130万人的大关!

     只要看对眼,找准定位,异业合作就可以将网络游戏的影响力转化为实际的经济效益,同时为传统企业树立推广品牌产品找到了有效的营销渠道。
 
建站知识
网络推广
互联网
搜索&SEO
网页设计
IT&名星

快速服务导航
留言反馈 常见问题
提交需求单 建站流程
付款方式 域名空间
我们的优势
专注海南网络应用服务5年,经验丰富
7x24小时不间断服务
注重口碑,客户评价好
专业团队运作,分工明确,流程标准
庞大的客户群体是我们坚强的后盾
合作伙伴
google 百度
搜狗 搜搜
爱问 阿里巴巴
搜狐 雅虎
版权所有 海南慧创网络科技有限公司_Ver3.0 ©2009 服务电话:0898-66709455 66702880 琼ICP备09003636号 站点地图 sitemap20110918 sitemapxml 联系我们 企业邮局