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中国书生文化网厦门书生总裁 庄良基

庄良基
  流火八月,庄良基终于决定再次回到北京,那个曾给自己带来荣誉和痛苦的城市。四年前,当他从北京创业失败黯然回厦门时,曾经千万身家散尽,口袋里有朋友借给的两万人民币,用来支付创业伙伴遣散费,而在临别饭局上,面对前来打气的IT界朋友,他只抱抱全拳敬酒,"兄弟我输了,不过,我还会回来的。"
  BOOKSIR:厦门书生总裁,是IT圈内颇有名的一个名字,他的本名却很少有人知道:庄良基。BOOKSIR坚持的"书生的目标:网络改变生活。书生的信念:没有不可能的事。书生的精神:永不停止努力",已经深深地融入公司文化并被实践着!
  他曾是福建某地区最年轻的刑警队长,就在他前程似锦时,他毅然选择进入互联网行业创业;数年打拼,风光一时,圈内曾扬名立万,在事业高峰时却遭遇滑谷,回到起点;他潜心蓄力厦门,重整旗鼓,如今终于东山再起。
  "抛弃各类无效产品里的概念成份,改为网站基础应用、258商业搜索、书生商友推广服务、业务助手、客户管理、万卖商务交易平台到数据挖掘、情报分析、CRM管理、在线办公、企业实用ERP等"企业信息化一站式服务"的全线产品服务模式。让中国数千万家中小企业享受互联网带来的信息化便捷办公工作方式 是庄良基创业以来始终没有动摇过的信念,几起几落,如今,这个梦想即将成真。

从探长闯入互联网
  创业的理由有很多 ,但很少有象庄良基如此坦率,"因为穷,我想获得自由的人生,那就必将首先获得经济上的自由。" 福建晋江地少人多,资源匮乏,"人均三分地,七分丘陵三分海"自古以来就有男儿闯荡天下经商赤手打拼的传统。在这里,"你要买房子娶媳妇,没人会借给你钱,但你若是创业,只要项目好,大家都愿意帮你。"
  记忆中,贫穷锤炼了庄良基独特的男人性格。
  无法忘记,直到参加工作两年多后,家里才还完了自己读书时欠下的债务,"当时自己工资收入并不高,但我坚持每个月最少交给家里两千块,工资不够就去借。父亲在分家时建的房子一直没有完工,因为四五个孩子的学费,一直到我毕业,房子的大门还是用土砖先堵上的,边门是用不规则的山里砍来的衫木简单做的。当年为了保证我的学费,大妹小学读完就去打工了,弟弟也因为初中三百块的学费交不起也辍学了。"还完了债务,庄良基继续了父亲的"成家立业"的事业,那就是把房子真正建完,修建了正规的大门,盖起了二楼,终于结束了十多年不能"遮风避雨"的家的历史。
  庄良基的职业是刑警,经历十年警察生涯,努力做到了地区最年轻的探长、最年轻的刑警大队长。紧张而危险的工作之余,修完了自动控制、行政管理、计算机、法律、律师、心理学、网络策划、市场营销等八个专业,只为了证明一句话:"没有不可能的事"。
  就在家人和朋友认为他前程似锦时,二十九岁的他把金饭碗还给了国家,辞职做起了互联网公司!这件事逐步演变成了家庭灾难!父母以死相逼,极力坚持并苦苦的解释最终只换来亲人与他的决裂。村邻和亲戚的尊敬、罪犯的诚服、同事的羡慕、孩子的骄傲、稳定的收入……随之烟消云散,对于一个在互联网行业是新兵的庄良基,一切都是从头再来!留给别人的只有"这个人疯了"。
  "家乡在变化,我接触的世界在变大,我的理想也在变化。除了原来想为家里分担负担,不让家人再如此受苦外,我想得更多的是如何在经济方面更加出色,但警察是不可能发财的,发财的警察那是相对危险的。因此心里想着自己的计划,那就是总有一天自己会辞职做自己想做的事业"。庄良基对记者说。

归零,一切重新开始
  于是书生公司就诞生在了互联网行业,IT圈内就多了一个BOOKSIR,他有中文的名字叫庄良基, 八个人加八千元资本以及四台旧电脑,小小的公司却有着非同寻常的理念:不准对客户说谎,不准闯红灯,不准坐公交特殊人群专座。
  2002年3月做网络实名产品的直销,做了三七二一公司的代理,签署协议之后一路下来是近2个月的沉寂,业绩不出不仅仅是钱的问题,还意味着一个新兴团队在接受市场的考验和磨练,这个时候,哪怕是1块钱的业务都是一个突破,那种煎熬与钱无关,与成就无关。
  于是在一个个疲惫的夜晚,在一次次的工作总结晚会后,BOOKSIR带着书生团队的年轻的员工一起走出公司,到公园的草地上、去烧烤庄、去夜市大排挡,一起喝酒、唱歌、谈心,在这种沟通方式的不断积累下形成了凝聚书生团队的独特企业文化。书生的第一次欢呼是一个15000元的单子,小杨在2002年5月14日终于签下了"聚利石材"。那天,BOOKSIR哭了;5月14日,书生醉了。
  2003年8月,书生公司以一百八十万元的网络实名销售额,七十二万的网站建设销售额,六万元的空间销售额,两万五千元的域名销售额的成绩,闯进了全国销售三甲,对于生僻的中国网络服务市场,BOOKSIR用个三月的时间,缔造了第一个神话!两年之后,书生累积完成销售近一亿,客户数量达到两万四千多家。
  书生的迅速发展托起了一个神话般的BOOKSIR,从小到大,书生的总部一搬再搬,从晋江到泉州,从泉州到厦门,从厦门到北京。从一个小公司发展成十三个分公司近千人的大团队,踌躇满志的BOOKSIR提前发动了缔造本土信息化服务帝国的梦想。
  创业北京是很多人的梦想,庄良基也去了,甚至提前注册了香港书生公司,举两年来所有的积累,开发商业搜索引擎,结果准备不足使数千万的投资打了水漂,BOOKSIR只带回来一个粗糙的搜索产品。2004年8月,书生转行,壮士断腕分离了四百一十六人的总部直销团队和十三个分公司、办事处。
  庞大的书生突然间没了声音,他又回到了创业初期的状态,身边只剩下十三个人和一堆精心策划的项目和产品。离开北京前四个小时,好朋友借给他两万块钱,才解决了回厦门面对一直跟随他的十三名兄弟。除去飞机票,剩余的钱都发给了十三个一直支持他的书生大将做了过年红包。
  从警官到千万富翁,最终到借钱过年再次归零!
  没有归零的是缔造本土顶级信息化和电子商务服务商的梦想!书生总部再次迁回厦门,重新思考过后的BOOKSIR,带着十三个书生勇士回到了互联网舞台,租了两套上世纪八十年代建设的旧"别墅",潜心完善产品开发和项目策划,深入研究市场服务的特点和弊端,最缺钱的日子,一天之内卖掉公司九台轿车和数百台电脑,筹集来的钱一分不剩投进技术开发。

梦想,三位一体的综合平台
  2005年3月,三十几个人挤在已经很窄的"别墅"里,推出了第一款电子商务主动营销软件——书生商友!而此时书生的帐面资金不足十万!
  "面对日益竞争的商业社会,数千万中小企业无法支付庞大的广告和渠道费用,他们需要更简单、更经济的商务营销渠道,书生商友就是为他们而服务的,成为全方位上的自动广告发布机器。"
  当年,BOOKSIR把书生拆分成以代理实名销售为主力的厦门书生文化传播,以软件开发为主力的厦门书生天下软件,以电子商务运营为主力的厦门书生纵横和以厦门市场销售的厦门书生大地等四个独立个体,形成保障技术、资金、商务服务和市场研究的四块阵地。5月,一百多家渠道代理公司汇集书生旗下。7月发布书生企业通网络通讯软件,8月再次发力商业搜索引擎。11月宣布购买两千平米软件园办公楼!12月宣布建立三百家渠道代理组成中国市场联盟!2005年9个月时间,书生市场销售总额达1.28亿。
  "这是一个信息泛滥的时代,在绝大多数情况下,想要的都有。但问题的关键,信息不对称普遍存在。需要信息的人,不一定找能得到信息;需要发出信息的人,不知道该通过什么渠道把信息发送出去。从信息准确性来说,百度等传统搜索引擎做得还不尽人意。"
  2007年,庄良基在接受中国互联网协会、DCCI互联网数据中心主办的2007-2008中国互联网调查"猜想2008"访问时说:中国B2B市场从业务细分角度,可分为综合性的B2B平台、垂直搜索平台、行业细分平台三类阵营。而中国B2B电子商务垂直搜索引擎目前刚处于起步阶段,但发展非常迅速,在未来2到3年的时间里,垂直搜索型的B2B会不断快速扩大市场。但是,由于目前国家在B2B领域立法的不够明确,B2B领域进入门槛低,导致了企业和从业者素质良莠不齐,在B2B电子商务垂直搜索服务的应用上就可能使用户体验下降,进而影响到整体市场的氛围,另外诚信问题也是阻碍用户使用该领域的服务的一个重要因素。但阿里巴巴上市以来带来的影响,B2B服务将更广泛的被社会认知和认可,加上互联网的持续发展,中小企业网络营销的迫切需求,这些因素都会促进B2B电子商务市场的发展与成熟。
  "传统搜索引擎的信息供给方式距离用户的需求是还有很长一段距离的,特别是在准确性、时效性、深度和个性化这几个层面,而我们正在做的258商业搜索提供给用户的是最有用的精华信息;对信息进行了良好分类整理,并进行再加工,能提供深度的专业信息;个性化信息方面,258商业搜索可以提供与用户个人的偏好与需求紧密相关的信息,而不是泛泛而谈,吃大锅饭。
  "创业一路走来,几起几落,失败的教训远远比金钱更有价值,未来我们将打造商业搜索引擎,网络营效软件以及正在开发的手机终端的三合一平台,服务于广大中小企业,而这必将引领中国两千多万家中小企业信息化应用市场的光明未来"。
  庄良基:男,福建晋江人。外界人称Booksir ,曾经做过刑警大队探长、大队长。1998年,庄良基先生创办中国书生文化网(booksir.com),于2001年涉入企业信息化服务,创建了厦门书生。2003年7月,庄良基先生在中国第一个提出了商业搜索概念,2007年9月正式推出中国第一的多语言商业搜索引擎258.com。庄良基先生是国内著名的域名投资专家,在汉语拼音类域名投资方面是行业巨头,拥有数千个精品行业域名。庄良基先生是企业信息化一站式服务体系的创始人和总顾问,是258商业搜索的总设计师。

 
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