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B2B行业网站的投资分析报告
A、选择大行业的好处
  抛开创业者能不能做大行业,来讲讲投资大行业B2B网站的好处,不用说,做公司的,都希望自己的产品具有广阔的市场,这也是能否让公司做大的一个很大的因素,如果我们踌躇满志,一定要做一个可以与“伟大”二字靠拢的网站,就要选择一个大行业,可以将蛋糕快速做大,让一些成功的商业模式可以给你带来丰厚的回报。
  B、选择细分行业的好处
  细分行业B2B网站最大的好处,就是可以降低创业门槛,可以使自己能够很容易实现创业梦想,而且也活的还不错,虽然市场小点,但是我们只要能挣钱,也能使投资人实现许多梦想。同时也可以降低风险,不会因为创业的失败而使自己输的很惨,适合那些想小本创业的投资者。而且经营好了,我们也有扩张的途径,比如:将挣来的钱投入大的行业B2B网站建设,或者多做几个类似的细分行业B2B网站,虽然慢了点,但这样也能把事业做大。

  下面来讲讲选择大行业和小行业该如何分析:
  (1)、按照上面列出的所有行业分类(具体见《行业B2B门户策划实战研究报告》第五章),将大行业、小行业都列出来,做成文档,先分析每一个大行业、小行业的所有网站,通过一些基本的方法去筛选,比如:信息量、会员数、收费会员数、网站信息更新速度、会员活跃度、BAIDU及GOOGLE搜录数量、PR值、ALEXA排名、网站程序及页面设计水平、有无比较好的创新模式等可以显而易见的方法去筛选,但是尽量保证小行业1-2个网站,大行业2-3个网站,无论他们是差还是好,你只要挑选每个行业最优秀的3个就够了,部分行业可以挑选5个。
  (2)、寻找的第一种方法:将阿里巴巴的行业关键词换多种词语组合在BAIDU、GOOGLE里去搜索,寻找前3页所存在的行业门户网站,找到一个行业后,可以通过大行业B2B网站的友情链接去将大部分优秀的行业B2B网站都找出来。
  (3)、寻找的第二种方法:电子商务世界每年都会对B2B网站评选出100强,我们可以从100强里去找相关的行业来做参考(2007年100强:www.ebworld.com.cn/huodong/0803eb/wztop.html),而且可以从100强候选网站(nav.ebrun.com/index.html)里找,这里网站更多。
  (4)、寻找的第三种方法:生意社网址导航,这里有许多的小门户,有部分网站还是比较优秀的,网址:123.toocle.com,可以按行业在这里寻找相关参考网站。
  将每个大行业的2-3个网站找出来,小行业1-2个网站找出来后,再来对每个行业进行分析调查,调查的方法很多,总的来说包括以下三种:
  A、问:问网站的员工,通过QQ和MSN,以他们客户的身份和他们取得联系,获得他们的一些运营数据。员工人数,取的了那些成绩,提供的主要服务,目前存在的一些问题,未来的发展方向等等。还可以到相关论坛上去提问,比如,某行业最好的行业B2B网站是哪个,这样的调查是比较公正的。
  B、搜:将问到的各种信息、各种数据,放到搜索引擎里去搜索,去论证其正确性,然后再一步一步的去分析,在这个过程中,也是学习了解这个行业的过程。
  C、切:分析你获得的各种数据,确定这个行业B2B网站的运营情况,市场占有率,粗略分析这个行业的一些特点,比如:信息化程度、行业企业的特点、对行业B2B网站的依赖程度等。如果这个行业B2B网站的市场占有率很大,行业企业的特点对行业B2B网站的需要程度又比较小的话,一般我们就基本放弃这个行业了;如果这个行业B2B网站做的不是很好,市场占有率又小,但是行业企业的特点对行业B2B网站的需要程度又比较大的话,一般这种行业就有进入的必要了;如果这个行业B2B网站的切入点没有面对行业里的大部分用户,而通过简单分析,发现还有很大的市场,这种行业也有进入的必要。
  通过“问、搜、切”三个步骤,会得到第二次筛选的结果,如果还剩下的比较多,就需要不断循环这个步骤,进行排除法,最后保留剩下的20-30家,10个以下的大小行业就可以了,以保证能进行下一步的分析,具体行业的分析请见《行业B2B门户策划实战研究报告》。
  除了通过分析现在的行业B2B网站,还有一种情况是,目前这个行业没有一个行业网站,一般这种情况是非常少的,就算一个都没有,也有相关的网站值得分析。
本文转载自中国电子商务研究中心:http://b2b.toocle.com/detail--4951886.html
 
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